Erfolgreicher Verhandeln

In unserem interaktiven Workshop ergründen wir die Kunst des Verhandelns. Sie erlernen nicht nur Techniken für erfolgreichere Verhandlungen, sondern verstehen auch deren essenzielle Bedeutung für Ihren beruflichen und persönlichen Erfolg. Bereiten Sie sich optimal auf Verhandlungen vor, kommunizieren Sie wirkungsvoll und schaffen Sie Win-Win-Lösungen. Entdecken Sie, wie entscheidend Beziehungsmanagement für den Verhandlungserfolg ist und wie das SCARF-Modell Ihre Verhandlungsposition stärken kann. Mit praktischen Übungen, die Ihr neu erworbenes Wissen in realistischen Szenarien auf die Probe stellen, stärken Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten entscheidend.

Nutzen Sie die Chance, Ihre Fähigkeiten in unserem Workshop zu erweitern. Erfolgreiche Verhandlungen öffnen Türen zu einer erfolgreichen Zukunft – sowohl im Beruf als auch im Privatleben.

18. Juni 2024, 8.30 - 16.30 Uhr

Warm Up

• Wo verhandeln wir? Wo verhandeln Sie?

• Was macht eine Verhandlung erfolgreich?

• Ist Verhandeln eine Kunst?

Beziehungsmanagement

• Warum bringt Beziehungsmanagement einen Verhandlungsgewinn?

• Einführung ins SCARF-Modell und dessen Auswirkung auf Verhandlungen

• Die Konzepte des schnellen und langsamen Denkens

• Die Rolle von Emotionen und Interessen

• Praktische Übungen

Verhandeln

• Verhandlungstypen und deren Verhaltensweisen

• Balance zwischen Selbstbehauptung und Empathie

• Verhandlungsdynamik (distributiv vs. integrativ)

• Erfolgsfaktoren in anspruchsvollen Verhandlungen

• Erkennen von systematischen Denkfehlern (kognitive Verzerrungen)

• Vorbereitung und Strukturierung von Verhandlungsprozessen

• Ausbau der Verhandlungsmacht durch professionelle Gesprächsführung

• Erkennen und Neutralisieren von Manipulationstaktiken

• Praktische Übungen

Schlusspunkt

• Zusammenfassung der Key Learnings

• Beobachtungs- und Handlungsauftrag für die praktische Anwendung